Kamis, 06 Mei 2010

Tip atau Cara sukses menjadi seorang Medichal Representative(MR)

Bagi orang awam jika membaca loker MR baik dikoran ataupun majalah, tentu akan bertannya tanya Apa itu Mr ? MR adalah seorang duta suatu perusahaan farmasi yang bertugas diareannya dengan tugas menjalin kerjasama dengan dokter, RS, Klinik atau apotik bahkan dinas kesehatan untuk memberikan penjelasan mengenai produk yang menjadi tanggung jawabnya dengan tujuan menciptakan kebutuhan yang berupa resep sehingga terjadi pencairan obat kita di apotek. Akan terjadi selling out obat kita di apotek. Di Indonesia kurang lebih ada sekitar 300 perusahaan farmasi PMDN yang memperkerjakan MR di masing masing daerah. Fasilitas kerja MR dari pengalaman penulis lebih dibanding profesi sales yang lain.

Fasilitas MR yang diterima dari perusahaan biasannya berupa :
1. Jamsostek
2. Uang pension
3. Gaji pokok (kurang lebih 1jt)
4. Uang transport per hari(20 rb/hari)
5. Bonus target jika Capai target
6. Gaji ke 13
7. Jaminan kesehatan
8. Tunjangan keluarga
9. THP kira kira 2jt/bulan

Agar sukses menjadi seorang Medichal Representative, maka petunjuknya adalah sebagai berikut ini :
1.Buatlah list atau daftar dokter, RS, Klinik dan apotik di area anda.
2.Pisahkan antara dokter user, dokter potensial dan dokter prospek.
3.Kunjungi dokter sesuai dengan jadwal prakteknya baik di rumah atau RS
4.Buatlah daftar kunjungan mingguan dokter tersebut. Dengan tujuan agar dokter selalu ingat akan obat yang kita bawakan
5.Dokter user diberi porsi lebih dalam kunjungannya. Misal 3x per minggu
6.Dokter potensial dikunjungi minim 2x per minggu
7.Lakukan survey apotik untuk mengukur hasil kerja anda sebagai seorang MR, apabila diapotik obat yang anda bawakan telah cair atau diresepkan maka berarti anda telah berhasil dalam detailing
8.Apabila anda main di hospital maka untuk mengencangkan resep anda harus bermain dengan suster atau perawat di bangsal maupun dengan apoteker RS. Dengan bentuk kerjasama tentunnya. Misal pemberian diskon atau diikutkan acara ilmiah dalam bidang Chritical care.
9.Stok Distributor harus selalu Ready atau siap. Jangan sampai dokter sudah meresepkan obat anda, akan tetapi stok tidak ada. Tentu dokter akan kecewa.
10.Lakukan out country(luar kota) untuk pasar luar kota yang menjadi area anda. Minimal sebulan sekali.
11.Jalani kerja dengan senang hati dan iklas. Sukses bro….!!!

7 komentar:

  1. Siiip gan tipsnya!
    O iya, aku dah bikin ebook mengenai Medical Representative, kalau ada waktu, tolong mampir di blogku dan kasih masukan tentang ebooknya. Ditunggu ya!

    BalasHapus
    Balasan
    1. Blognya apa kak? Boleh nih buat tmbh wawasan

      Hapus
  2. oxe bos. saya mampir pasti nanti. sediain kopi ya.... he3x.

    BalasHapus
  3. pekerjaan menjual dan mendapatkan target penjualan adalah bukan sekedar profesi, tapi seperti style of life... tidak banyak yang bisa menekuninya, sebagian rontok di tengah jalan. Selama kita mau berfikir, bahwa mencari pekerjaan tidaklah mudah, mau mensyukuri atas apa yang telah kita dapatkan, insya Allah kita akan bisa eksis!

    BalasHapus

  4. ndop26 Januari 2013 11.03
    aku aja kagum lo sama orang2 sales. Gigih sekali dan pinter omongnya. AKu aja blekak blekuk kalo ngomong sama orang..

    Balas
    Balasan

    Anton26 Januari 2013 11.45
    Hohohoo...sama mas, aku jg blekak blekuk klo ngomong sm org apalagi harus menjual...mgkin sudah kersaning Gusti maka mas ndop dikasi keahlian yg mumpuni di bidang vektor, smntara aku cukup ngolah angka2 jd lapkeu...wess ono dalane dewek2 hehehe

    Balas

    Guru Go!Blog26 Januari 2013 12.05
    Ada lagi mas, Sumeh dan sumeleh.

    Balas
    Balasan

    Anton26 Januari 2013 19.22
    Betull pak...nrimo ing pandum...hehehe

    Balas

    Aneka Berita26 Januari 2013 12.12
    Saya suka jurus yang ketiga itu mas, dan sudah kupraktekkan sejak yatim piatu lulus SMP tahun 1988, alhamdulillah hasilnya bagus.

    Balas
    Balasan

    Anton26 Januari 2013 19.27
    Oouw luar biasa pak...pengalamannya patut di share ke yang lain pak biar orng2 sptku bisa belajar sm panjenengan...

    Balas

    Aneka HOT26 Januari 2013 12.16
    Jujur, saya baru tahu istilah medrep di sini mas. Istilah itu belum memasyarakat ya, soalnya yang massa tahu ya itu Sales. Medrep = Nyales ya mas? :D

    Balas
    Balasan

    Anton26 Januari 2013 19.31
    Iya sama aja pak...hanya berbeda pada produknya aja, klo istilah sales bisa dipakai utk semua tenaga marketing tanpa memandang produknya apa, sementara medrep biasanya dipake utk tenaga marketing yg membawa produk dr perusahaan farmasi...

    Balas

    JANGAN DIKLIK26 Januari 2013 12.18
    Kalo menurut temen saya yang dah jadi bos, dia bilangnya "Mau kerja keras dan kerja cerdas", SABAR DAN ULET mas

    Balas
    Balasan

    Anton26 Januari 2013 19.35
    Sependapat pak...apapun profesi kita yang penting mau kerja keras dan kerja cerdas, sabar dan ulet, InsyaAllah jalan kesuksesan akan lebih terbuka lebar...maturnuwun pak...

    Balas

    aqomadin27 Januari 2013 13.54
    jadi medrep bisa teori menulis sekaligus bisa praktek ke banyak pelanggan dgn pandai merayu untuk membeli produk... begitu bukan ya?

    Balas
    Balasan

    Anton27 Januari 2013 14.31
    Iya gtu mas hehehe...praktek dg modal teori yg bagus, InsyaAllah hasilnya lebih bagusss...

    Balas

    alief27 Januari 2013 18.11
    selalu merasa salut terhadap para sales ini, apapun sebutannnya. meraka selalu semangat dalam menjelaskan apa yang dipasarkan

    Balas
    Balasan

    Anton27 Januari 2013 18.22
    Bener bgts mas...aku jg sgt salut dg mereka, semangatnya sll bisa menjadi inspirasi utk menghadapi kehidupan yg sesungguhnya...

    Balas

    ndaroini27 Januari 2013 18.15
    kayaknya yang paling akhir itu penentu apa seseorang bisa sukses atau gagal total

    Balas
    Balasan

    Anton27 Januari 2013 18.24
    Hehehe...sptnya begitu sob, krn itu bersumber dr dirinya sendiri ya...

    Balas

    Professional Medical Representative1 Desember 2014 20.00
    tidak mudah tersinggung, semeleh..penting itu...lha sok ora dianggep je karo doktere...tapi kalo kita pandai menempatkan diri, menguasai dengan baik product knowledge, pandai mengkomunikasikannya,,,insya Allah kita kan laksana menjadi seorang konsultan profesional yang bisa membantu dokter mengambil keputusan terbaik meresepkan obat untuk pasien-pasiennya... sukses ya! tipsnya oke banget lah..

    Balas


    Mantab sekali mas tipsnya... latihan yang terus menerus dan mau terbuka untuk belajar hal baru, akan membuat kita menjadi sales yang handal,,,jangan hanya bergaul secara sempit, luaskan cakrawala, berani menerima tantangan untuk ditempatkan di area mana saja, insya Allah akan menjadikan kita medreps yang memikat customer..Sukses ya!

    BalasHapus
  5. med rep itu kalo orang awam bilang "tukang obat" ........... he3x. itu yang sering bergerombol duduk di kursi pasien nunggu dr selesae praktek.

    BalasHapus